Interview

商談時間が、長いと90分以上掛かるもあり1日2商談くらいで終わってしまう事も多く、そこに課題に感じていました。当時は売れる時は売れるが売れない時は売れないと営業成績も安定しておらず、パッとしない中途半端な状態でしたね。今思うと「高単価商品からまずは提案すれば良い」とか「商談時間は長ければ長いほど良い」といったくらいの浅はかな考えで営業していました。「営業＝才能・センス」という印象が強く、「営業＝セオリー・レシピ」というイメージは全くなかったです。

30歳を目前に転職をしたタイミングでもあり、またセコンドの方が話してくれた「わかる」を「できる」にする為には“ツボとコツ＆繰り返し反復”が必要という考え方に共感した為、自己投資の決断をしました。日々の仕事が忙しい中、トレーニングを続けられるのかという不安もありましたが、実際にサービスを受けてみると、成長意欲の高い仲間と学べる機会を提供してくれる事、また、毎回そこで新しい気付きを教えてもらえる事で、常に「自分自身をもっと磨かねば」という気持ちにさせてくれ、しっかりトレーニングを継続できました。

営業として商談時間は30〜60分でまとめられるようになり、また契約までのリードタイムも短くできた事で売上を大幅UPする事ができました。またマネージャーの立場としても、紹介法を身につけた事で探客時間が半分程に減り、後輩育成やマネジメントの時間が確保できるようになったのも嬉しかったですね。お陰で、営業チームとして意思決定者である多くの経営者と商談する事ができ、スピード感を持って成果に繋げる事ができる状態になりました。

何においても「繰り返し反復」でしか能力にならない事は明らかですが、“仲間と一緒に学べる環境”と“好きな時に好きな形で学べる仕組み”（自宅でコンサルを受ける、読む、聞く、書く、イベント参加など）で、無理なく自然と「繰り返し反復」ができる事がとても魅力です。また学ぶ中で「世の中は人と人で繋がっているからこそ、コミュニケーションを磨く事はとても大切で人生を豊かにする」という事に深く気付く事ができました。今後の自身の人生＆キャリアを考えた時に、「“平凡”とか“そこそこ”で終わる人間になりたくない！」と強く思う営業マンの方には、ピッタリのサービスだと思います。